“或許會對企業(yè)利潤造成壓縮，乃至引發(fā)虧損，但同時也能激勵企業(yè)積極尋求成本削減、效率提升及產品結構的優(yōu)化路徑。”在浙江宇豐機械有限公司（以下簡稱“宇豐機械”）董事長潘益中看來，“價格戰(zhàn)”雖具挑戰(zhàn)性，卻也是激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新、提升綜合實力的契機。
在熔體過濾器賽道，過濾產品的質量和性能被認為是關鍵指標。宇豐機械一直致力于采用先進的生產工藝，從原材料的選擇和準備開始，到生產、裝配和包裝，每個環(huán)節(jié)都經過嚴格的控制和檢查，以確保產品的高品質和高性能。
“當然，過度的低價競爭會對整個產業(yè)造成負面影響，如降低產品質量、損害企業(yè)形象、影響行業(yè)的健康發(fā)展等。”潘益中認為，企業(yè)應該根據自身的實際情況，制定合理的價格策略。“只有注重產品質量和服務，提高客戶滿意度，才能實現真正的可持續(xù)發(fā)展。”
一艘船啟航時，必須錨定目標。塑料加工業(yè)的迅速發(fā)展，為宇豐機械提供了市場可能。
在總經理葉中華的帶領下，宇豐機械正積極致力于拓展國際市場份額。通過參加國際行業(yè)展會、建立海外銷售網絡和提供定制化服務，宇豐機械的產品逐漸贏得了國際客戶的認可。同時，宇豐機械還與多家國際知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，通過深入的技術交流與合作，共同推動了多項前沿技術的研發(fā)和應用。
從熔體過濾器到換網器，再到過濾芯、調節(jié)閥等一系列產品的推出，宇豐機械構筑廣泛的產品體系，不斷推動產能發(fā)展和品牌向上，引領了中國品牌向高端突破。如今，宇豐機械能否在風口起飛？《塑膠工業(yè)》采訪了宇豐機械董事長潘益中和總經理葉中華，他們對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做出了深度解讀。
創(chuàng)新為先 不斷創(chuàng)造發(fā)展新動能
面對著瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境，宇豐機械對未來也有了更多的思考。“我們仍想打造更多的技術護城河。”宇豐機械董事長潘益中說。
采訪中，他介紹了一些解決方案：持續(xù)的研發(fā)投入、技術創(chuàng)新和團隊建設。“為此，宇豐不斷在這些方面下功夫，致力于通過不斷改進產品設計、優(yōu)化生產工藝、提高生產效率，以及培養(yǎng)專業(yè)的技術人才和團隊，來鞏固和提升自身的競爭力。”潘益中表示，“堅持實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，并促進協同發(fā)展，是持續(xù)提升核心競爭力的關鍵所在。只有如此，我們才能不斷為客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。”
一直以來，宇豐機械非常重視與供應商的合作關系。他們認識到原材料的質量和供應穩(wěn)定性，對于產品質量和性能的重要性，為此采取了一系列措施來確保與供應商的合作順暢，包括建立長期合作關系、定期評估供應商的性能、以及參與供應商的生產過程管理等。通過努力，宇豐機械能夠確保原材料的高質量和供應的穩(wěn)定性，從而為產品的穩(wěn)定性和性能提供堅實的保障。
宇豐機械另一大刀闊斧的動作，是在研發(fā)創(chuàng)新方面。
潘益中認為，在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新才能在細分領域中脫穎而出，滿足客戶不斷變化的需求。“保持創(chuàng)新能力對于企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。創(chuàng)新也可以幫助企業(yè)提高產品質量、降低成本、拓展市場份額，增強企業(yè)的競爭力。”
正因為深知新的技術和理念的引入，才能保持在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，宇豐機械積極關注行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，設立專門的研發(fā)部門，在跟蹤前沿技術動態(tài)的同時，加強與國內外的科研機構和高校進行合作，攜手探索新技術與產品的研發(fā)。此外，宇豐積極鼓勵員工參加行業(yè)會議和研討會，持續(xù)汲取行業(yè)新知與前沿理念，以確保企業(yè)能夠緊跟時代潮流，不斷推進技術創(chuàng)新與業(yè)務發(fā)展。
事實上，早在兩年前的采訪中，宇豐機械已明確制定了應對復雜形勢的戰(zhàn)略目標：聚焦于強化研發(fā)創(chuàng)新能力與品質保障能力，致力于推動企業(yè)的數字化與智能化轉型。
“我們認為，行業(yè)發(fā)展方向就是包括智能化、綠色化、高端化、個性化等。隨著科技的不斷進步和市場需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和升級產品，以適應行業(yè)發(fā)展的趨勢。”潘益中表示。
接下來，宇豐機械的發(fā)展主要聚焦于以下幾個關鍵點：加強技術創(chuàng)新，提高產品質量和性能，滿足客戶的需求和期望；拓展市場空間，加強國內外市場的開拓和合作，提高企業(yè)的市場份額和知名度；加強品牌建設，提升品牌形象和價值，增強企業(yè)的核心競爭力；優(yōu)化企業(yè)管理，提高生產效率和管理水平，降低成本，提高企業(yè)的經濟效益；加強人才培養(yǎng)，吸引和留住優(yōu)秀的人才，為企業(yè)的發(fā)展提供人才支持。
“此外，注重品牌建設的深化，通過提升品牌形象與價值，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。同時，優(yōu)化企業(yè)管理架構，提升生產效率與管理效能，有效控制成本，以促進企業(yè)經濟效益的穩(wěn)步增長。以及我們將加強人才隊伍建設，積極吸引并留住高素質人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅實的人才支撐。”潘益中表示。
市場拓展 以客戶需求為導向
“宇豐最需要解決的問題是如何不斷提升產品的質量和性能，滿足客戶的需求和期望。”錨定目標后，對于宇豐機械總經理葉中華而言，精準發(fā)力就顯得至關重要。
除了持續(xù)加強研發(fā)投入，提高技術水平，不斷推出新產品和新解決方案。如何保持市場爭力，葉中華認為，還需要關注市場動態(tài)和客戶服務，靈活調整市場策略和產品結構，提高客戶滿意度。“這也是我們業(yè)務持續(xù)改進和創(chuàng)新的重要依據。”
例如，宇豐機械在可降解材料的應用上展現出前瞻性的戰(zhàn)略布局，積累了大量相關技術儲備。隨著2020年新版限塑令的發(fā)布實施，可降解材料迅速成為行業(yè)關注的焦點。宇豐機械推出的可降解塑料熔體過濾器，在顯著提升生產裝備容量的同時，實現了低投入、高產出的目標，且具有高可靠性和高精度的性能特點，贏得了市場的廣泛認可與好評。
在客戶服務方面，宇豐機械還建立了完善的售后服務體系，提供24小時在線技術支持和快速響應的維修服務。葉中華強調，優(yōu)質的售后服務是提升客戶滿意度和忠誠度的關鍵。因此，宇豐機械不斷優(yōu)化服務流程，提高服務團隊的專業(yè)水平，確保客戶在使用宇豐產品過程中遇到的任何問題都能得到及時有效的解決。
“我們深耕于制造業(yè)，秉持匠心精神，在技術領域深入鉆研，不斷探索與創(chuàng)新，注重制造流程的科學管理，力求在各個環(huán)節(jié)實現高效與精準，致力于為客戶提供卓越的產品和服務。”葉中華強調，宇豐注重“工在機，藝在人”這一工藝原則的宣傳與貫徹，堅持“品質至上，自主創(chuàng)新”初心，既是品牌秉持的信念，也定義了宇豐機械發(fā)展方向和存在的意義。
如今，宇豐機械銷售網絡遍及全國，并成功拓展東南亞、中亞、非洲、歐美等海外市場，實現了業(yè)務的國際化布局。宇豐機械先后被溫州市股權運營中心授“新三板牌企業(yè)”，被浙江省政府認定為“高新技術企業(yè)”，榮獲了國家部委授予的“國家火炬計劃產業(yè)示范化企業(yè)”，以及工業(yè)和信息化部授予的“專精特新小巨人”企業(yè)稱號等榮譽，進一步證明了在行業(yè)內的領先地位和示范作用。
近年來，外貿表現亮眼，貿易規(guī)模再創(chuàng)新高，高質量發(fā)展成效顯著，展現出韌性和活力。在此背景下，宇豐機械也采取了多元化策略拓展國際市場，積極拓展國際市場，不斷提升品牌影響力，并持續(xù)探索新的商業(yè)機會，實現了更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。
“具體而言，我們通過參與國際展覽會、構建海外銷售網絡以及深化與海外客戶的合作關系等途徑，有效推動了外貿業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。”葉中華坦言，發(fā)展并非一帆風順。“我們受到了多種外部因素的制約與影響，包括國際市場需求的變化、貿易政策的調整以及匯率的波動等。”
面對當前更加復雜多變的外部環(huán)境，和產業(yè)轉型升級過程中不斷涌現的新情況、新問題，宇豐機械始終保持高度的敏銳性和靈活性，密切關注相關因素的動態(tài)變化，及時調整和優(yōu)化外貿策略。此外，為確保產品供應的穩(wěn)定性及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，宇豐針對生產管理、供應鏈管理及人才培養(yǎng)等關鍵領域，通過全方位的策略調整和持續(xù)的創(chuàng)新努力，積蓄發(fā)展活力，為高質量發(fā)展奠定了堅實的基礎。
“一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，離不開客戶所賦予的信任與支持，這是推動企業(yè)不斷向前的關鍵動力。宇豐也應對客戶給予信任，并對此負責，以此構建雙方之間的互信基礎。在此基礎上，我們將不斷努力，致力于為廣大客戶提供更為卓越的產品與服務。只要持續(xù)關注客戶需求，不斷創(chuàng)新和改進，宇豐一定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續(xù)發(fā)展。”葉中華表示。
結語：
宇豐機械秉持著技術創(chuàng)新、市場拓展與管理優(yōu)化的理念，致力于提升產品質量與服務水平，以應對市場日益激烈的競爭環(huán)境。同時，密切關注客戶需求，通過持續(xù)的創(chuàng)新與改進，確保在激烈的市場競爭中保持領先地位，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。展望未來，宇豐機械滿懷信心，擁有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標，并將勇于承擔信任與責任，竭誠為客戶提供卓越的產品與服務，攜手共創(chuàng)更加美好的未來。
